Полеви бележки· Икономиката
Илюзията за отстъпката: петнадесет процента от число, написано от тях.
Петнадесет процента от число, написано от отсрещната страна, не е спестяване.
Отстъпката е калкулирана в искането, преди изобщо да я видите.
Петнадесет процента от какво?
Най-гордият ред в много мрежови споразумения е отстъпката: десет, петнадесет, двадесет процента от цените на болницата за вашия застрахован. Изглежда добре в презентация за подновяване. Сега направете аритметиката по реално досие.
Илюстративно: фактура от 18,000 с 15 процента мрежова отстъпка се урежда на 15,300 срещу защитим разход от 6,000.
"Спестихте" 2,700 и надплатихте 9,300, а досието се затвори с всички доволни. Това е илюзията за отстъпката: процент от исканата цена е спестяване само ако исканата цена е била честна, а на Червено море исканата цена е начална позиция, написана срещу вашата собствена история на плащания.
Защо болниците предоставят отстъпки с готовност
- Базата е тяхна. Отстъпката отстъпва парче от число, което самата болница е определила. Вдигнете ценоразписа, запазете отстъпката, и отстъпката не струва нищо.
- Отстъпката купува вашето мълчание. Отдел, който е "вече договорил", чувства, че работата му е приключила; редовете на фактурата никога не се четат.
- Тя натрупва вашия прецедент. Уреждането на 15,300 този сезон записва 15,300 във вашето досие като прието. Началната позиция за следващия сезон е изградена върху него.
- Инфлацията изпреварва споразумението. Вашата отстъпка беше договорена годишно; при валутните условия, които Египет преживява от 2022 г., ценоразписите се преоценяват за месеци. Процентът стои на място, докато базата му бяга.
Отстъпката е цена, която договаряте веднъж срещу база, която отсрещната страна контролира завинаги.
Как изглежда едно реално спестяване
Ограничаването не е процент от исканата цена. То е разстоянието между фактурата и числото, което медицинската документация може да защити: документирани нощувки, показани процедури, действително използвани консумативи, действително договорени тарифи. Това число не идва от преговорен театър; то идва от лекар, който чете досието. По илюстративното досие по-горе отстъпката възстанови 2,700. Четенето възстанови 12,000 и произведе уреждане, което никога няма да се отвори отново, защото всеки негов ред беше посрещнат с това, което може да защити.
Запазете отстъпката. Добавете четенето.
Нищо тук не казва да скъсате вашето мрежово споразумение; отстъпката все пак е пари. Казва се: никога не оставяйте отстъпката да бъде проверката. Чета сериозни фактури преди уреждане, а моят хонорар следва единственото число, което има значение, премахнатата сума. Първият жив случай е безплатен.
Измервайте спестяванията спрямо защитимия разход, никога спрямо исканата цена.