Полеви бележки· Веригата
Пет линии на стимули във вашата верига от претенции. Проследете ги.
Пет страни докосват вашата претенция. Пребройте кой печели повече, когато фактурата нараства.
Един въпрос разкрива цялата верига.
Проследете парите през собствената си верига
Всяка страна между вас и леглото на пациента в Египет действа рационално. Всяка от тях реагира на това как ѝ се плаща, а не на това как бихте искали тя да се държи. Подредете стимулите един до друг и вашият коефициент на загуба престава да бъде загадка.
| Участник | Как печели | Какво увеличава приходите му | Ефект върху вашата фактура |
|---|---|---|---|
| Болница | Надценка върху всеки ред | По-обемисти досиета, по-дълъг престой | Увеличава я |
| Асистанс компания | Такса на обработен случай | Гладко и бързо протичане на случаите | Неутрална към размера, алергична към триене |
| TPA / контролиращ разходите | Процент от обема на фактурите или от „спестяванията“ спрямо исканата цена | Високи искани цени | Благославя я |
| Мрежа | Такси за достъп плюс договорени „отстъпки“ | Завишени каталожни цени, от които да се прави отстъпка | Легитимира я |
| Независим проверяващ, дял от намалението | Дял от това, което е премахнато от сметката | Спадането на вашата фактура | Свива я |
Тестът за съгласуваност
Един въпрос, зададен на всеки партньор във веригата: „Какво се случва с приходите ви, ако тази фактура спадне наполовина?“ Болницата губи. TPA, на която се плаща на обем, губи. Мрежата с отстъпки губи своя рекламен аргумент. Асистанс компанията свива рамене. Само проверяващ, на когото се плаща на намаление, печели точно когато печелите и вие. Стимулите не са морална присъда; те са физика. Изградете веригата си така, че приходите на поне един участник да сочат в същата посока като вашия коефициент на загуба.
Не ви е нужно всички във веригата да са на ваша страна. Нужен ви е един участник, чийто приход спада до нула, освен ако вашата фактура не спадне. Това означава съгласуваност на практика.
Защо това има по-голямо значение в Египет, отколкото където и да било
На пазар с публикувани тарифи и приложими ценоразписи несъгласуваните стимули изтичат бавно. На Червено море, където всяка фактура се определя спрямо вашето собствено досие с прецеденти и се преоценява под налягането на инфлацията всеки сезон, несъгласуваността се натрупва: всеки участник, който печели от исканата цена, тихомълком утвърждава следващогодишната по-висока искана цена. Веригата не заговорничи. Тя просто се установява, а тази установка се превръща във вашия нов праг.
Честното разкритие
Аз съм петият ред на тази таблица и трябва да приложите същия тест и към мен. Моят хонорар е дял от това, което премахвам от сметката, никога процент от фактурата. Ако сметката не спадне, не печеля нищо. Ако не открия нищо нередно, ви казвам писмено, че фактурата издържа, и това също не ви струва нищо. Няма конфигурация на тази уговорка, при която печеля от това вашите разходи да растат.
Попитайте всяка страна какво печели тя, когато фактурата нараства. После добавете още един участник, чийто интерес е фактурата да пада.