Terepi jegyzetek· A láncolat
Öt érdekvonal a kárláncolatában. Kövesse végig őket.
Öt szereplő ér hozzá a kárigényéhez. Számolja meg, ki keres többet, ha a számla nő.
Egyetlen kérdés leleplezi az egész láncolatot.
Kövesse a pénzt a saját láncolatán át
Az Ön és az egyiptomi betegágy között álló minden szereplő racionálisan viselkedik. Mindegyik arra reagál, ahogyan fizetik, nem pedig arra, ahogyan Ön szeretné, hogy viselkedjen. Tegye egymás mellé az érdekeltségeket, és a kárhányada megszűnik rejtély lenni.
| Szereplő | Hogyan keres | Mi növeli a bevételét | Hatás az Ön számlájára |
|---|---|---|---|
| Kórház | Árrés minden tételen | Nagyobb akták, hosszabb bennfekvés | Növeli |
| Asszisztenciacég | Ügyenkénti díj | Gördülékeny, gyors ügymenet | A méretre semleges, a súrlódásra érzékeny |
| TPA / költségkontrolláló | A számlavolumen százaléka, vagy a kért árból elért "megtakarítás" százaléka | Magas kért árak | Megáldja |
| Hálózat | Hozzáférési díjak és tárgyalt "kedvezmények" | Felfújt listaárak, hogy legyen miből kedvezményt adni | Legitimálja |
| Független értékelő, a csökkentés arányában | Annak egy hányada, amit eltávolítanak a számláról | Az Ön számlájának csökkenése | Csökkenti |
Az összehangoltsági teszt
Egyetlen kérdés, amelyet a láncolat minden partnerének fel kell tenni: "Mi történik a bevételével, ha ez a számla a felére esik?" A kórház veszít. A volumen után fizetett TPA veszít. A kedvezményes hálózat elveszíti a főcímét. Az asszisztenciacég vállat von. Csak a csökkentés arányában fizetett értékelő nyer pontosan akkor, amikor Ön nyer. Az érdekeltségek nem erkölcsi ítéletek, hanem fizika. Építse fel úgy a láncolatát, hogy legalább az egyik szereplő bevétele ugyanabba az irányba mutasson, mint a kárhányada.
Nincs szüksége arra, hogy a láncolat minden tagja az Ön oldalán álljon. Egyetlen szereplőre van szüksége, akinek a bevétele nullára esik, hacsak a számlája nem csökken. A gyakorlatban ezt jelenti az összehangoltság.
Miért számít ez Egyiptomban jobban, mint bárhol másutt
Egy olyan piacon, ahol vannak közzétett tarifák és érvényesíthető díjszabások, az összehangolatlan érdekeltségek lassan szivárognak. A Vörös-tenger partján, ahol minden számlát az Ön saját precedensaktájához árazzák, és minden szezonban újraáraznak az infláció mentén, az összehangolatlanság összeadódik: minden szereplő, aki a kért árból profitál, csendben szentesíti a jövő évi magasabb kért árat. A láncolat nem összeesküszik. Egyszerűen csak beáll, és a beállás lesz az Ön új padlója.
A becsületes nyilatkozat
Én vagyok a táblázat ötödik sora, és ugyanezt a tesztet rám is alkalmaznia kell. A díjam annak egy hányada, amit eltávolítok a számláról, soha nem a számla százaléka. Ha a számla nem csökken, semmit sem keresek. Ha nem találok semmi kivetnivalót, megírom Önnek, hogy a számla megáll, írásban, és ez Önnek szintén semmibe sem kerül. E megállapodásnak nincs olyan formája, amelyben az Ön költségeinek emelkedéséből profitálnék.
Kérdezze meg minden szereplőtől, mennyit keres, ha a számla nő. Aztán vegyen be egy olvasót, akinek az érdeke a számla csökkenése.