Terepi jegyzetek· A közgazdaságtan
A kedvezmény illúziója: tizenöt százalék egy számból, amelyet ők írtak.
Tizenöt százalék egy számból, amelyet a túloldal írt, nem megtakarítás.
A kedvezmény bele van árazva a kérésbe, mielőtt egyáltalán meglátná.
Tizenöt százalék miből?
Sok hálózati megállapodás legbüszkébb sora a kedvezmény: tíz, tizenöt, húsz százalék a kórház árából az Ön biztosítottja számára. Jól mutat egy megújítási prezentációban. Most végezze el a számtant egy valódi aktán.
Szemléltető: egy 18,000 összegű számla egy 15 százalékos hálózati kedvezménnyel 15,300-on rendeződik egy 6,000 védhető költséggel szemben.
Ön „megtakarított" 2,700-at és túlfizetett 9,300-at, és az akta mindenki megelégedésére lezárult. Ez a kedvezmény illúziója: egy százalék egy kért árból csak akkor megtakarítás, ha a kért ár tisztességes volt, a Vörös-tengernél pedig a kért ár egy nyitópozíció, amelyet az Ön saját fizetési múltja ellenében írtak.
Miért adnak a kórházak szívesen kedvezményt
- Az alapszint az övék. Egy kedvezmény egy szelet enged egy számból, amelyet maga a kórház állított be. Emelje a listaárat, tartsa meg a kedvezményt, és az engedmény semmibe sem kerül.
- A kedvezmény megveszi a hallgatását. Egy osztály, amely „már letárgyalt", úgy érzi, a munkája kész; a tételsorokat soha nem olvassák el.
- Racsniként emeli a precedensét. A 15,300 rendezése ebben a szezonban 15,300-at ír az Ön aktájába elfogadottként. A következő szezon nyitópozíciója erre épül.
- Az infláció lehagyja a megállapodást. Az Ön kedvezményét évente tárgyalták; az Egyiptom által 2022 óta megélt valutakörülmények között a listaárak hónapok alatt átáraznak. A százalék helyben áll, miközben az alapja elszalad.
A kedvezmény egy ár, amelyet egyszer tárgyal le egy alapszinttel szemben, amelyet a túloldal örökre ellenőriz.
Hogy néz ki egy valódi megtakarítás
A visszafogás nem egy százalék a kért árból. Ez a távolság a számla és aközött a szám között, amelyet a klinikai dokumentáció meg tud védeni: dokumentált éjszakák, indokolt beavatkozások, valóban felhasznált fogyóeszközök, valóban szerződött díjtételek. Az a szám nem a tárgyalási színjátékból ered; egy orvostól ered, aki elolvassa az aktát. A fenti szemléltető aktán a kedvezmény 2,700-at nyert vissza. Az olvasat 12,000-et nyert vissza, és olyan rendezést hozott létre, amely soha nem nyílik újra, mert minden sorát azon találták, amit meg tudott védeni.
Tartsa meg a kedvezményt. Adja hozzá az olvasatot.
Itt semmi sem mondja azt, hogy tépje szét a hálózati megállapodását; egy kedvezmény még mindig pénz. Azt mondja: soha ne hagyja, hogy a kedvezmény legyen a felülvizsgálat. A komoly számlákat rendezés előtt olvasom el, és a díjam az egyetlen számot követi, amely számít: az eltávolított összeget. Az első élő eset ingyenes.
A megtakarítást a védhető költséghez mérje, soha ne a kért árhoz.