Заметки из практики· Экономика
Иллюзия скидки: пятнадцать процентов от числа, которое написали они.
Пятнадцать процентов от числа, которое написала другая сторона, это не экономия.
Скидка заложена в запрашиваемую цену ещё до того, как вы её увидите.
Пятнадцать процентов от чего?
Самая гордая строка во многих сетевых соглашениях, это скидка: десять, пятнадцать, двадцать процентов от цен больницы для ваших застрахованных. Она хорошо смотрится на слайде при продлении. Теперь проделайте арифметику на реальном деле.
Иллюстративно: счёт на 18,000 с 15-процентной сетевой скидкой оплачивается на уровне 15,300 против обоснованной стоимости в 6,000.
Вы "сэкономили" 2,700 и переплатили 9,300, и дело закрылось ко всеобщему удовлетворению. Это и есть иллюзия скидки: процент от запрашиваемой цены является экономией только в том случае, если запрашиваемая цена была честной, а на Красном море запрашиваемая цена, это стартовая позиция, написанная против вашей собственной истории выплат.
Почему больницы охотно дают скидки
- База принадлежит им. Скидка уступает кусок числа, которое больница сама же и установила. Поднимите прейскурант, сохраните скидку, и эта уступка не стоит ничего.
- Скидка покупает ваше молчание. Отдел, который "уже договорился", ощущает, что его работа сделана; позиции счёта так и не прочитываются.
- Она храповиком двигает ваш прецедент. Оплатив 15,300 в этом сезоне, вы вписываете 15,300 в свой файл как принятую сумму. Стартовая позиция следующего сезона строится на ней.
- Инфляция обгоняет соглашение. Ваша скидка согласовывалась ежегодно; в валютных условиях, в которых Египет живёт с 2022 года, прейскурантные цены переоцениваются за месяцы. Процент стоит на месте, пока его база убегает вперёд.
Скидка, это цена, о которой вы договариваетесь один раз против базы, которую другая сторона контролирует вечно.
Как выглядит настоящая экономия
Сдерживание расходов, это не процент от запрашиваемой цены. Это расстояние между счётом и той цифрой, которую может защитить медицинская документация: задокументированные ночи, показанные процедуры, фактически использованные расходные материалы, фактически законтрактованные тарифы. Эта цифра берётся не из переговорного театра; она берётся из прочтения дела врачом. На иллюстративном деле выше скидка вернула 2,700. Прочтение вернуло 12,000 и дало урегулирование, которое никогда не будет вновь открыто, потому что каждая его строка была удовлетворена на том, что она могла защитить.
Сохраните скидку. Добавьте прочтение.
Ничто здесь не призывает рвать ваше сетевое соглашение; скидка, это всё же деньги. Здесь сказано: никогда не позволяйте скидке быть проверкой. Я читаю серьёзные счета до урегулирования, и мой гонорар следует за единственным числом, которое имеет значение, за снятой суммой. Первое реальное дело бесплатно.
Измеряйте экономию относительно обоснованной стоимости, а не относительно запрашиваемой цены.