Praktijknotities· De economie
De kortingsillusie: vijftien procent korting op een getal dat zij schreven.
Vijftien procent korting op een getal dat de andere kant schreef, is geen besparing.
De korting is in de vraagprijs ingeprijsd voordat u die ooit ziet.
Vijftien procent korting op wat?
De trotste regel in veel netwerkovereenkomsten is de korting: tien, vijftien, twintig procent korting op de prijzen van het ziekenhuis voor uw verzekerde. Het staat goed op de foto in een verlengingspresentatie. Doe nu de rekensom op een echt dossier.
Illustratief: een factuur van 18,000 met een netwerkkorting van 15 procent wikkelt af op 15,300 tegen een verdedigbare kostprijs van 6,000.
U "bespaarde" 2,700 en betaalde 9,300 te veel, en het dossier sloot met iedereen tevreden. Dat is de kortingsillusie: een percentage korting op een vraagprijs is alleen een besparing als de vraagprijs eerlijk was, en aan de Rode Zee is de vraagprijs een openingspositie geschreven tegen uw eigen betalingsverleden.
Waarom ziekenhuizen kortingen graag verlenen
- Het basisniveau is van hen. Een korting staat een plak af van een getal dat het ziekenhuis zelf vaststelde. Verhoog de catalogus, houd de korting, en de concessie kost niets.
- De korting koopt uw stilzwijgen. Een schadeafdeling die "al heeft onderhandeld" voelt dat haar werk klaar is; de regelposten worden nooit gelezen.
- Het laat uw precedent oplopen. Afwikkelen op 15,300 dit seizoen schrijft 15,300 in uw dossier als aanvaard. De openingspositie van volgend seizoen wordt daarop gebouwd.
- De inflatie haalt de overeenkomst in. Uw korting werd jaarlijks bedongen; onder de valuta- omstandigheden die Egypte sinds 2022 heeft gekend, herprijzen catalogusprijzen in maanden. Het percentage staat stil terwijl zijn basis wegloopt.
Een korting is een prijs die u eenmaal bedingt tegen een basisniveau dat de andere kant altijd beheerst.
Hoe een echte besparing eruitziet
Beheersing is geen percentage korting op de vraagprijs. Het is de afstand tussen de factuur en het bedrag dat het medisch dossier kan verdedigen: gedocumenteerde nachten, geïndiceerde ingrepen, daadwerkelijk gebruikte verbruiksmaterialen, daadwerkelijk gecontracteerde tarieven. Dat bedrag komt niet uit onderhandelingstoneel; het komt uit een arts die het dossier leest. Op het illustratieve dossier hierboven won de korting 2,700 terug. De lezing won 12,000 terug, en bracht een afwikkeling voort die nooit zal heropenen, omdat elke regel ervan werd voldaan op wat hij kon verdedigen.
Houd de korting. Voeg de lezing toe.
Niets hier zegt dat u uw netwerkovereenkomst moet verscheuren; een korting is nog steeds geld. Het zegt: laat de korting nooit de beoordeling zijn. Ik lees ernstige facturen vóór afwikkeling, en mijn vergoeding volgt het enige getal dat telt, het verwijderde bedrag. De eerste live zaak is gratis.
Meet besparingen af tegen de verdedigbare kosten, nooit tegen de vraagprijs.