Note dal campo· L'economia
L'illusione dello sconto: il quindici percento di sconto su un numero che hanno scritto loro.
Il quindici percento di sconto su un numero che ha scritto l'altra parte non è un risparmio.
Lo sconto è incluso nel prezzo richiesto prima ancora che voi lo vediate.
Il quindici percento di sconto su cosa?
La riga più orgogliosa di molti accordi di rete è lo sconto: dieci, quindici, venti percento sui prezzi dell'ospedale per il vostro assicurato. Fotografa bene in una presentazione di rinnovo. Ora fate l'aritmetica su un fascicolo reale.
Illustrativo: una fattura da 18,000 con uno sconto di rete del 15 percento si liquida a 15,300 contro un costo difendibile di 6,000.
Avete "risparmiato" 2,700 e pagato in eccesso 9,300, e il fascicolo si è chiuso con tutti soddisfatti. Questa è l'illusione dello sconto: una percentuale di sconto su un prezzo richiesto è un risparmio solo se il prezzo richiesto era onesto, e sul Mar Rosso il prezzo richiesto è una posizione iniziale scritta rispetto alla vostra stessa storia di pagamenti.
Perché gli ospedali concedono volentieri gli sconti
- La base di riferimento è loro. Uno sconto concede una fetta di un numero che l'ospedale stesso ha fissato. Alzate il listino, mantenete lo sconto, e la concessione non costa nulla.
- Lo sconto compra il vostro silenzio. Una scrivania che ha "già negoziato" sente che il suo lavoro è finito; le singole voci non vengono mai lette.
- Avvita il vostro precedente verso l'alto. Liquidare 15,300 questa stagione scrive 15,300 nel vostro fascicolo come accettato. La posizione iniziale della prossima stagione è costruita su di esso.
- L'inflazione supera l'accordo. Il vostro sconto è stato negoziato su base annuale; sotto le condizioni valutarie che l'Egitto ha vissuto dal 2022, i prezzi di listino si ritariffano in mesi. La percentuale resta ferma mentre la sua base scappa via.
Uno sconto è un prezzo che negoziate una volta rispetto a una base di riferimento che l'altra parte controlla per sempre.
Come si presenta un risparmio reale
Il contenimento non è una percentuale di sconto sul prezzo richiesto. È la distanza tra la fattura e la cifra che la cartella clinica può difendere: notti documentate, procedure indicate, materiali di consumo effettivamente utilizzati, tariffe effettivamente contrattate. Quella cifra non viene dal teatro della negoziazione; viene da un medico che legge il fascicolo. Sul fascicolo illustrativo qui sopra, lo sconto ha recuperato 2,700. La lettura ne ha recuperati 12,000, e ha prodotto una liquidazione che non si riaprirà mai, perché ogni sua riga è stata difesa su ciò che poteva difendere.
Tenete lo sconto. Aggiungete la lettura.
Nulla qui dice di stracciare il vostro accordo di rete; uno sconto è comunque denaro. Dice: non lasciate mai che lo sconto sia la revisione. Leggo le fatture serie prima della liquidazione, e la mia parcella segue l'unico numero che conta, l'importo rimosso. Il primo caso reale è gratuito.
Misurate i risparmi rispetto al costo difendibile, mai rispetto al prezzo richiesto.