Σημειώσεις πεδίου· Η οικονομία
Η ψευδαίσθηση της έκπτωσης: δεκαπέντε τοις εκατό κάτω από έναν αριθμό που έγραψαν οι ίδιοι.
Δεκαπέντε τοις εκατό κάτω από έναν αριθμό που έγραψε η άλλη πλευρά δεν είναι εξοικονόμηση.
Η έκπτωση είναι ήδη ενσωματωμένη στο αίτημα προτού καν τη δείτε.
Δεκαπέντε τοις εκατό κάτω από τι;
Η πιο περήφανη γραμμή σε πολλές συμφωνίες δικτύου είναι η έκπτωση: δέκα, δεκαπέντε, είκοσι τοις εκατό κάτω από τις τιμές του νοσοκομείου για τους ασφαλισμένους σας. Φωτογραφίζεται όμορφα σε μια παρουσίαση ανανέωσης. Τώρα κάντε την αριθμητική σε έναν πραγματικό φάκελο.
Ενδεικτικά: ένα τιμολόγιο 18,000 με έκπτωση δικτύου 15 τοις εκατό διακανονίζεται στα 15,300 έναντι υπερασπίσιμου κόστους 6,000.
"Εξοικονομήσατε" 2,700 και υπερπληρώσατε 9,300, και ο φάκελος έκλεισε με όλους ικανοποιημένους. Αυτή είναι η ψευδαίσθηση της έκπτωσης: ένα ποσοστό κάτω από μια ζητούμενη τιμή είναι εξοικονόμηση μόνο αν η ζητούμενη τιμή ήταν έντιμη, και στην Ερυθρά Θάλασσα η ζητούμενη τιμή είναι μια αρχική θέση γραμμένη έναντι του δικού σας ιστορικού πληρωμών.
Γιατί τα νοσοκομεία παραχωρούν εκπτώσεις πρόθυμα
- Η βάση αναφοράς είναι δική τους. Μια έκπτωση παραχωρεί ένα κομμάτι ενός αριθμού που όρισε το ίδιο το νοσοκομείο. Ανεβάστε τον τιμοκατάλογο, κρατήστε την έκπτωση, και η παραχώρηση δεν κοστίζει τίποτα.
- Η έκπτωση αγοράζει τη σιωπή σας. Ένα τμήμα αποζημιώσεων που έχει "ήδη διαπραγματευτεί" νιώθει ότι το έργο του ολοκληρώθηκε· οι επιμέρους γραμμές δεν διαβάζονται ποτέ.
- Ανεβάζει σαν καστάνια το αρχείο προηγουμένων σας. Ο διακανονισμός στα 15,300 αυτή τη σεζόν γράφει 15,300 στον φάκελό σας ως αποδεκτό. Η αρχική θέση της επόμενης σεζόν χτίζεται πάνω σε αυτό.
- Ο πληθωρισμός ξεπερνά τη συμφωνία. Η έκπτωσή σας διαπραγματεύτηκε ετησίως· υπό τις νομισματικές συνθήκες που βιώνει η Αίγυπτος από το 2022, οι τιμοκατάλογοι επανατιμολογούνται μέσα σε μήνες. Το ποσοστό μένει ακίνητο ενώ η βάση του τρέχει μακριά.
Μια έκπτωση είναι μια τιμή που διαπραγματεύεστε μία φορά, έναντι μιας βάσης αναφοράς που η άλλη πλευρά ελέγχει για πάντα.
Πώς μοιάζει μια πραγματική εξοικονόμηση
Η συγκράτηση κόστους δεν είναι ένα ποσοστό κάτω από τη ζητούμενη τιμή. Είναι η απόσταση ανάμεσα στο τιμολόγιο και στον αριθμό που μπορεί να υπερασπιστεί ο ιατρικός φάκελος: τεκμηριωμένες νύχτες, ενδεδειγμένες επεμβάσεις, αναλώσιμα που όντως χρησιμοποιήθηκαν, τιμολόγια που όντως συμφωνήθηκαν. Αυτός ο αριθμός δεν προκύπτει από διαπραγματευτικό θέατρο· προκύπτει όταν ένας ιατρός διαβάζει τον φάκελο. Στον ενδεικτικό φάκελο παραπάνω, η έκπτωση ανέκτησε 2,700. Η ανάγνωση ανέκτησε 12,000, και παρήγαγε έναν διακανονισμό που δεν θα ξανανοίξει ποτέ, επειδή κάθε γραμμή του ικανοποιήθηκε σε ό,τι μπορούσε να υπερασπιστεί.
Κρατήστε την έκπτωση. Προσθέστε την ανάγνωση.
Τίποτα εδώ δεν λέει να σκίσετε τη συμφωνία δικτύου σας· μια έκπτωση εξακολουθεί να είναι χρήμα. Λέει: μην αφήσετε ποτέ την έκπτωση να γίνει η αξιολόγηση. Διαβάζω σοβαρά τιμολόγια πριν τον διακανονισμό, και η αμοιβή μου ακολουθεί τον μοναδικό αριθμό που μετράει, το ποσό που αφαιρέθηκε. Η πρώτη ζωντανή υπόθεση είναι δωρεάν.
Μετρήστε την εξοικονόμηση έναντι του υπερασπίσιμου κόστους, ποτέ έναντι της τιμής που ζητείται.