Lauko užrašai· Grandinė
Penkios paskatų linijos jūsų žalų grandinėje. Sekite jas.
Jūsų žalą paliečia penkios šalys. Suskaičiuokite, kas uždirba daugiau, kai sąskaita auga.
Vienas klausimas atskleidžia visą grandinę.
Sekite pinigus per savo paties grandinę
Kiekviena šalis tarp jūsų ir Egipto ligonio guolio yra racionali. Kiekviena reaguoja į tai, kaip jai mokama, o ne į tai, kaip jūs norėtumėte, kad ji elgtųsi. Išdėstykite paskatas greta vieną kitos ir jūsų žalų santykis nustoja būti mįslė.
| Dalyvis | Kaip uždirba | Kas didina jų pajamas | Poveikis jūsų sąskaitai |
|---|---|---|---|
| Ligoninė | Marža kiekvienoje eilutėje | Didesnės bylos, ilgesnis gulėjimas | Didina ją |
| Asistuojanti įmonė | Mokestis už kiekvieną tvarkomą bylą | Sklandi, greita bylų eiga | Neutrali dydžiui, alergiška trinčiai |
| TPA / sąnaudų valdytojas | Procentas nuo sąskaitų apimties arba nuo „sutaupymų“ nuo prašomos kainos | Aukštos prašomos kainos | Palaimina ją |
| Tinklas | Prieigos mokesčiai plius derybomis pasiekti „nuolaidos“ | Išpūsti sąrašinės kainos, nuo kurių daromos nuolaidos | Įteisina ją |
| Nepriklausomas vertintojas, dalis nuo sumažinimo | Dalis to, kas pašalinama iš sąskaitos | Jūsų sąskaitos mažėjimas | Mažina ją |
Suderinamumo testas
Vienas klausimas, užduodamas kiekvienam grandinės partneriui: „Kas atsitiks jūsų pajamoms, jei ši sąskaita sumažės perpus?“ Ligoninė pralaimi. Nuo apimties apmokamas TPA pralaimi. Nuolaidų tinklas praranda savo pagrindinį skaičių. Asistuojanti įmonė tik gūžteli pečiais. Tik nuo sumažinimo apmokamas vertintojas laimi būtent tada, kai laimite jūs. Paskatos nėra moralinis vertinimas, jos yra fizika. Statykite savo grandinę taip, kad bent vieno dalyvio pajamos būtų nukreiptos ta pačia kryptimi kaip ir jūsų žalų santykis.
Jums nereikia visų grandinės dalyvių savo pusėje. Jums reikia vienos šalies, kurios pajamos nukrenta iki nulio, jei jūsų sąskaita nesumažėja. Štai ką praktiškai reiškia suderinamumas.
Kodėl tai svarbiau Egipte nei bet kur kitur
Rinkoje, kurioje skelbiami tarifai ir įgyvendinami atlygio sąrašai, nesuderintos paskatos nuteka lėtai. Prie Raudonosios jūros, kur kiekviena sąskaita įkainojama pagal jūsų pačių precedentų bylą ir kiekvieną sezoną perkainojama dėl infliacijos, nesuderinamumas kaupiasi: kiekvienas dalyvis, pelnantis iš prašomos kainos, tyliai ratifikuoja kitų metų aukštesnę prašomą kainą. Grandinė nesusimoko. Ji tiesiog nusistovi, ir nusistovėjimas tampa jūsų nauja riba.
Sąžiningas atskleidimas
Aš esu penktoji tos lentelės eilutė, ir jūs turėtumėte taikyti man tą patį testą. Mano honoraras yra dalis to, ką pašalinu iš sąskaitos, niekada ne procentas nuo sąskaitos. Jei sąskaita nesumažėja, aš neuždirbu nieko. Jei nieko netinkamo nerandu, raštu jums pasakau, kad sąskaita galioja, ir tai jums taip pat nieko nekainuoja. Nėra jokios šio susitarimo formos, kurioje aš pelnyčiau iš jūsų sąnaudų augimo.
Paklauskite kiekvienos šalies, ką ji uždirba, kai sąskaita auga. Tada įtraukite vieną skaitytoją, kurio interesas yra sąskaitos mažėjimas.